這幾年被很多線下經銷商主動放棄，以及不受眾多家電大企業關注的“兩季產品”，其實在一些家電廠商的專注專心經營下出現了“小市場仍有大賺頭”的局麵。特別是對於一些電商平台的網店經銷商來說，一年做兩次“兩季產品”就賺夠了。

家電“兩季產品”這種專業化細分市場，難道也有大賺頭?要知道，這些年來不少家電大企業，對於兩季產品的態度，都是“順其自然”，缺乏大投入、大創新和大變化;同樣，大量的線下經銷商們，對於“兩季產品”完全缺少興趣，不願去折騰和經營了。

所謂家電行業的“兩季產品”，其實還是根據家庭購買和使用習慣的屬性進行區隔。正如長期以來，空調行業的廠商都是“靠天吃飯”一樣，夏天熱空調就能賣爆，同樣家電的“兩季產品”更是階段性上市銷售，也會因為天氣變化而出現賣爆的情況。比如說，寒冬就會讓各類取暖電器暢銷。

其中家電兩季產品分為夏季和冬季。當前冬季的季節性家電，就是暖風機、踢腳線取暖器、電熱油汀、小太陽取暖器、加濕器、電熱毯、電動泡腳盆、電火鍋，以及水暖墊、暖水寶等為代表。而明年的夏季，則是以電風扇、涼霸、空調扇、抽濕機、電動驅蚊器等產品為代表，同樣都是當季用戶剛需強勁。

可以看到，兩季產品屬於典型的小家電品類，存在著產品售價普遍不高、使用頻率低，以及市場規模相對較小，由此帶給眾多大中型家電企業和商家的最大挑戰就是：產品品類較多，但單一品類的市場規模小、售價低，由此帶來的則是利潤回報不高。多年以來，很多大中型家電企業和商家對於“兩季產品”的態度就是，能賣就賣，不能賣也不會投入太多精力和資源。順手經營一下。

正如多位線下經銷商向家電圈所說，“兩季產品，單價不高、利潤也不多，但品類太多太分散，銷售周期長，備貨也是個麻煩事。更頭疼的是，這幾年電商渠道發展太快，很多人都直接在線上網店買了，就算有人在門店來買，也不見得價格或者品牌就合適，所以這種生意做起來完全不對等，費事還不賺錢。萬一遇到庫存，好幾年的貨，都賣不出去”。

但是眾多電商平台的網店經銷商來說，兩季產品這些年來卻成為了他們賺錢的好生意。有網店經銷商就告訴家電圈，“在大家電產品上，根本沒辦法與大商家競爭，隻能選擇這種季節性的產品，比如說電動滅蚊拍這個小品類，看著不起眼，隻要在夏天集中時間做2個月，1、2款產品百萬級的利潤就出來了。如果在各個主流電商平台都多開幾個店，規模和利潤對於香蕉视频黄色在线看這些商家來說，並不少”。類似的產品並不少見，卻往往會被大商家習慣性忽視了。

同樣對於家電企業來說，雖然與大家電一年百億級的營收相比，這種兩季產品的規模普遍都在十億、幾億級別，但仍然出現了一些專業型的兩季產品品牌企業，專注夏季和冬季兩類產品的經營，既可以實現了市場經營品類的無縫銜接，還在這一品類市場上實現了差異化競爭優勢的建立。比如，在美的、格力等大企業之外，先鋒、艾美特、北美電器、賽億等企業都發展穩健，預計未來在兩季產品上還會有一些專業化的新品牌。相信憑借專業化優勢，還是能步入一輪“量增利漲”的新賽道之中。

同樣對於線下的經銷商來說，如果以兩季產品為主，再搭配一些大家電產品，其實也是一種差異化的經營策略。其核心邏輯就在於，依靠一些剛需的兩季產品，選擇專業化的品牌而不是那種大牌，立足於當地線下市場的深耕同時，還可以同時探索線上網店的經營，實現分銷與零售、線下土本市場與線上全國市場的混營結合，真正做出專業的“兩季家電產品”經銷商的口碑和信譽。

在當前家電市場整體競爭高度內卷，以及眾多廠商紛紛在尋找新品類、新香蕉视频黄污、新賽道的背景下，家電“兩季產品”雖然規模較小、品類多，但是隻要有好產品、好設計、好品質，消費需求一直是存在的，而且會隨著消費理念的升級與追求，變得越來越強勁。最終，不少家電廠商還是能在“兩季產品”上收獲一定的利潤空間，以及用戶口碑價值!